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“我们村想招商引资，我们能提供最好的条件，希望能引个项目到村来。”今年春节过后，连州市保安镇中坳村几名村干部径直找到镇党委书记欧阳海龙说。5月份，他们的愿望成为现实：投资达3亿的香港卓越有限公司落户该村，亦是今年连州招商引资的一个重点项目。
村民意识的转变，以及当地创新的“非资源型招商引资”思路，火红了保安镇的招商引资面貌：今年一季度该镇工业产值同比增长4倍；招商引资项目5个，计划投资金额超3亿元，实际到位资金3000多万元，均同比增长5倍以上。
模式：从资源到非资源曾经，煤矿是保安镇的主要经济来源，年上缴达200万元以上。但自2005年煤矿炸封后，镇自有财政收入锐减，陷入困难、被动局面。
“当时整个镇的财政仅有5万多元。”2006年上任的镇党委书记欧阳海龙介绍，保安该如何发展、经济出路在哪里成为新班子的首要研究议题，随后确立了“工业立镇”的发展思路。
“要工业立镇，招商引资无疑是突破口。”欧阳海龙说，煤矿炸封后，保安镇没有其它资源优势，结合当地实际，“非资源型招商”在这个时候被提了出来：提供土地和劳动力，配以税收、水电等优惠政策，实施优质跟踪服务。
镇长廖习妹告诉记者，为打响“非资源型招商”牌子，该镇首先在离市区不足10公里处的新塘，全力打造3000亩工业园，为客商提供税收、水电等一系列优惠服务，吸引了投资者眼球。
矿业、服装、塑料、地板、度假乐园……当前进入保安镇的项目中，都是“非资源型”，生产材料均非该镇现有，创新了连州的招商引资模式。
意识：从被动到主动镇党委书记欧阳海龙坦言，招商引资确实是件难事，涉及征地、补偿、跟踪服务等等，但其关键是被动招商还是主动招商，意识的转变很重要。
如何改变思想主动招商？为此，该镇班子领导制定了相关奖励措施，出台招商引资办法，向全镇干部和人民进行传达灌输。
同时，该镇领导班子首先集体走出去招商，想方设法招商，以此带动全镇的招商氛围。于是，在去年初，投资1000万的享泰矿业进来了，投资2250万的丰源矿业也进来了，“低洼效应”开始显见，
在镇干部勤招商、主动招商的同时，村民的意识也悄悄起了变化。
享泰矿业落户于水口村，去年投产后该村得益于税收奖励政策拿到了2万元奖金。“村民有收入，集体有分红，我们当然要招商。”当地村民说。故，中坳村村民对此跃跃欲试，主动找到了欧阳海龙要项目，于是出现了开头一幕。
服务：保姆式全程跟踪去年引进的丰源矿业原本计划要10个月才能投产，但在保安镇“保姆式跟踪服务”下，仅用5个月就建成投产。该厂钱老板直言：这是深圳速度。
“对每一个项目，我们都有一个专门的‘保姆’工作小组进行跟踪服务。”欧阳海龙介绍，从项目的考察、征地、建厂、办证，甚至饮食起居，“保姆”小组都会全程跟踪服务，为投资者创造一个轻松便利的投资环境。
投资1.2亿元的香港中泰服装城进驻时，该企业人员因忙于前期工作，连办公地点都没来得及设。镇干部看在眼里动在心里，马上寻找合适的办公室，并按企业要求置好办公用品，甚至连办公人员歇息的床垫都买齐备。该企业为此大表感激。
在良好的服务下，还有“以商引商”的作用，不少投资者纷纷入驻。此次投资3亿的香港卓越有限公司，当前征地已完成，两条线投产后年产值达2.5亿，可带来1000万以上的税收。
黄津 朝辉 伟珍
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